Los 10 motivos por los que fracasa una startup
Categorías: General
Escrito por: Fernando del Pozo
En FailBeta hemos pedido la colaboración de algunos emprendedores que están involucrados en negocios de todo tipo en Internet para elaborar una lista de los motivos principales que llevan al fracaso de una startup. Muchos de estos motivos son válidos para cualquier negocio que estéis pensando en emprender. Aquí tenéis la lista por orden de importancia:
1. Falta de un plan de negocio
Es un error muy común el no elaborar un plan de negocio previo, no contar con una planificación comercial. No estamos hablando solo del documento en sí, estamos hablando de saber con antelación como vamos a ganar dinero con nuestra idea, algo básico en cualquier negocio.
Es habitual que un grupo de técnicos monten una startup sin pensar en como la van a rentabilizar. Esta planificación nos permitirá además tener una hoja de ruta que nos permita crecer.
2. Mala gestión de los recursos
Nuestra startup cuenta con un capital que nos permitirá comenzar nuestro negocio pero no sabemos administrarlo adecuadamente. Este problema tiene dos vertientes:
Gastos excesivos: Gastar de forma incontrolada y quedarse sin cash. Se realizan gastos innecesarios o se calcula mal la estimación de gastos (exceso de optimismo). Un emprendedor puede ser muy válido capitaneando un proyecto pero puede ser un desastre en su gestión. Nunca hay bastante dinero para hacer bien las cosas, y si el proyecto tiene un periodo de desarrollo largo, no suele haber bastantes fondos para soportarlo sin ingresos.
Bloqueo: Nos encontramos con un capital que no sabemos gestionar. Hemos tomado entre 6 y 12 meses en conseguir una financiación y nos la fijamos como meta, una vez conseguida nos olvidamos de nuestro objetivo principal. No sabemos como invertir ese capital o si realmente lo necesitábamos.
3. Elegir un mal momento
Lanzar tu startup cuando el mercado no está maduro, cuando la economía no está en un buen momento (crisis) o cuando el mercado se ha saturado.
Si te anticipas demasiado al mercado puede que este no esté aún preparado, un ejemplo: Algunas empresas de servicios para móviles fracasaron en los 90.
En épocas de crisis se reducen los gastos y los clientes escasean.
Si esperas demasiado a lanzar tu idea muchos otros lo habrán hecho ya, y te encontrarás con una fuerte competencia.
4. Mala elección de socios
La elección de socios es más importante de lo que se suele pensar. Si no los necesitas no los tengas, así de fácil. Intenta emprender solo, tendrás menos problemas.
Un error muy común es el convertir una necesidad en un socio, por ejemplo: Un diseñador o un programador no es un socio, es un servicio a contratar. Muchos de los socios que se eligen son prescindibles. Es un error creer que no vas a poder empezar sin ellos. Tendrás una relación con ellos más intensa que con tu mujer o amigos. Si se producen conflictos podrían llevarte al fracaso.
La selección de los inversores también es muy importante. Una persona que aporta dinero a un proyecto muy probablemente no tendrá tu idea romántica del mismo. Su objetivo es a medio y largo plazo económico, y podría no comprender otros objetivos que tu ves relevantes como emprendedor (tráfico, influencia, posición de mercado) ya que generalmente busca solamente una rentabilidad 100% económica y un exit.
Otro aspecto importante, tanto con socios como inversores, es dejar las cosas muy claras desde el principio. Fijar bien los objetivos iniciales, los intermedios y las salidas.
5. Falta de motivación
Una starup no se crea de la noche a la mañana, necesita motivación, constancia, ambición y mucha paciencia. Una falta de motivación de los miembros del equipo nos llevará al fracaso. Llevar a una startup al éxito cuesta mucho sacrificio y un largo tiempo de “vacas flacas” que no todo el mundo está dispuesto a asumir.
Todo el equipo debe estar motivado al 100% y ser constante, la desmotivación de alguno de ellos repercutirá en el resto. Debemos evitar que el desgaste que produce el sacar adelante una idea siembre dudas en el equipo. Debes ser ambicioso y transmitir ilusión a tu equipo y a tus clientes.
6. Falta de diversificación e innovación
Poca capacidad de reinventarse, de innovar y de dar un giro completo a tu startup. Muchas veces una startup se queda estancada o se ve ensombrecida por su competencia por no ser capaz de evaluar su idea inicial y darse cuenta de que se necesitan cambios.
Un emprendedor debe ser flexible en cuanto a su idea, debe adaptarse al momento y hacer los cambios necesarios para no estancar su proyecto. Tiene que ser capaz de diversificar cuando las cosas van bien y redirigir la idea.
7. Falta de foco
Para que una startup funcione hay que dedicarse a ella al 120%. No se puede sacar adelante una idea con varios hilos abiertos o en los ratos libres.
8. Falta de experiencia
La falta de experiencia o profesionalidad del emprendedor y la falta de conocimiento del mercado al que se dirige, son motivos de fracaso.
Es habitual que los emprendedores ya hayan trabajado para ese mercado como trabajadores por cuenta ajena y lo conozcan perfectamente.
9. Pensar en uno mismo
Confundir al cliente o usuario con uno mismo, pensar que va a tener el mismo nivel o los mismos intereses que yo. Tienes que darte cuenta que no estás fabricando un servicio para tí, si no para tus clientes o usuarios, tienes que saber que necesitan realmente y como quieren que se lo des.
10. Falta de inversión inicial
No ser capaz de conseguir el dinero necesario para sacar el proyecto adelante o fracasar en la búsqueda de inversores.
Desde FailBeta agradecemos la molestia a los emprendedores que han colaborado para elaborar esta lista. Gracias por dedicarnos parte de vuestro valioso tiempo. Sin duda nos será útil a todos los que estamos creando (o tengamos pensado crear) un negocio en Internet.
Han colaborado por orden alfabético:
- Alejandro Suarez (CEO del Grupo Publispain y de la Red de Blogs de Ocio Networks, Presidente de Inversora Foley, Consejero y Socio Fundador de Yes.fm)
- Álvaro Castaño (Fundador de Vivaestudio)
- Angel María Herrera (Fundador de Evoluziona, Medios y Redes, Bubok e Iniciador)
- Antonio Mas (Fundador de Movizonia y Ideup)
- Antonio Ortiz (Fundador de Weblogs S.L.)
- Carlos Blanco (Fundador y CEO del Grupo Itnet y First Tuesday, inversor en Exelweiss Entertainment, Synerquia, DAD y Dezain Solutions)
- Dani Alcaraz (Co-fundador de Bloguzz)
- Eneko Knörr (Fundador de Hostalia e Ideateca)
- Ferran Arricivita (Blogger)
- Jordi Bufí (Fundador de Neurotic e Iniciador Barcelona)
22 Octubre 2008 a las 14:07:15
Opino según los puntos:
1.- Más que un plan de negocios de o de viabilidad, tener claro lo que se quiere, como se quiere y como se lagrará. Opino que el plan de negocio en sí es algo que debe adaptarse a la situación según vanyan transcurriendo los acontecimientos. de hecho durante toda la vida de una empresa el plan de negocios es algo abierto y vivo que va tomando diferentes formas.
Preestablecer un plan de negocios cerrado a priori me parece un error.
Lo importante es tener claro que hay un mercado, que este puede dar beneficios y que tenemos la ideas claras de como llegar a él.
2.- No puedo opinar, no me ha ocurrido nunca … nunca he tenido el suficiente dinero como para derrochar.
3.- Es el único punto en el que estoy en total desacuerdo. Abras en época de vacas flacas o lo hagas en bonanza es lo de menos. Lo importante es adaptarse a la situación.
En épocas de bonanza a priori puede parecer más fácil abrir. Gran error!. En época de bonanza las finanzas de la competencia está saneada y su solvencia le permite comerte con patatas.
En crísis por el contrario se abren oportunidades. Mientras que la competencia está en recesión tu estás en auge (ya que empiezas de cero).
El momento, sea de crisis o de bonanza, no importa … importa adaptarse a él.
4.- Poco que añadir. Vemos al socio como un talón que nos abre las puertas. Gran error también.
El socio, sea inversor o sea colaborador debe implicarse y creer en el proyecto tanto o más que el emprendedor.
Un gran error en muchas ocasiones es que el socio/inversor desconoce el sector con lo cuál solo acaba exigiendo resultados, sin atender a razocicinio alguno.
5.- Solo un apunte … palabras como ’sacrificio’, ‘desmotivación’ o ‘constáncia’ son incompatibles con una start-up.
Si un emprendedor se siente sacrificado, desmotivado o que trabaja demasiado no es un emprendedor, es un currante.
6.- Me remito al punto 1 … plan de negocios abierto y flexible. Hay que adaptarse día a día a las circurstancias.
Si alguien cree que una empresa es currar 12 meses y una vez establecida ya está todo hecho y que solo queda comprarse un Porsche anda listo.
7.- Una start-up, o una empresa consolidada … el empresario trabaja 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al año … quien no piense así no es un empresario.
8.- Aunque estoy deacuerdo matizaría algo. Todos tenemos experiencia en algo, lo importante es saber en qué. Hay que tener claro el perfil de cada socio, darle confianza y exprimir esa experiencia.
9.- Punto que he leído pocas veces pero que es cierto 100%. Pensamos en lo que nos gustaría pero no en lo que necesitan los demás.
por el contrario hay quien comete el error de escuchar a todo el mundo, con lo que acaba desmotivándose.
Tan malo es no escuchar como escuchar demasiado.
10.- Abrir una empresa cuesta dinero, pero lo que más dinero cuesta es mantenerla los 2 primeros años.
Un gran error que cometen muchos emprendedores es conseguir financiación para lanzar el proyecto, pensando que al día siguiente les va a caer el dinero del cielo.
El coste de mantenemiento de una start-up los meses sucesivos a la apertura son, en el mejor de los casos 10 ó 20 veces superiores al coste de apertura.
Sueldos, impuestos, alquileres, promoción … no son caros, son una ruina!
Planificar los gatos a 2 años vista sin ingreso alguno es imprescindible.
Finalmente añadiría 2 puntos…
11.- Muchos emprendedores lo son por que saben hacer algo, pero en realidad no son lo que deberían ser … empresarios. En ese caso, o te buscas un socio empresario o lo tienes mal.
Una empresa no se crea haciendo una web bonita y a vivir. El día a dia es lo importante y hay que controlar muchos aspectos que no tienen nada que ver con la apertura.
Que seas un buen diseñador y tu socio un buen programador va a hacer que montéis una start-up guapisima. Un empresario va a hacer que esa start-up se convierta en una empresa rentable.
12.- Gana dinero por favor y sé coherente con lo que puedes hacer y lo que al final te va a dar dinero para vivir.
No paro de leer y oír planes de negocio ultra-pretenciosos, basándose en modelos tipo Google, o Facebook, pero que no tirenen ni la más remota idea de como van a rentabilizarlos.
Hay millones de emprendedores que quieren copiar y mejorar Facebook (y miles de empresas multinacionales). no te engañes, no vas a ser el gurú de Internet y no vas a salir el todos los periódicos. Sé coherente, monta algo tangible y que te dé dinero en el menor plazo de tiempo posible.
Una vez ganes dinero ya verás como crecer.
22 Octubre 2008 a las 15:17:09
Lo interesante es que si fallamos en UNO de los 10 puntos fracasamos.
Pero si cumplimos a rajatabla los 10, eso no nos garantiza el éxito.
22 Octubre 2008 a las 15:24:20
Gracias a FailBeta por contar conmigo para elaborar esta lista.
Daniel, con las cosas que tienes que decir creo que deberías escribir más en tu blog personal
22 Octubre 2008 a las 15:25:06
Otro punto …
El equipo.
Si bien se puede emprender en solitario, hoy en día es muy complicado (a no ser que tu papá te deje muuuuucho dinero y puedas contratar a gente válida y motivada). Aún así no eres Dios, no tienes la visión perfecta en todos los aspectos. A parte de que alguna duda tendrás, algún día de bajón sufrirás. Todo ello con un/unos socios compenetrados es mucho más fácil de superar.
22 Octubre 2008 a las 15:27:30
Jordi … jajajaja
¿Sabes que ocurre?. Que en blogs que no sean míos me corto más … Cada vez que escribo algo para el mío, cuando lo releo va a la basura.
De todos modos hablo mucho pero poco de lo que digo es interesante.
Aún así … muchas gracias caballero.
22 Octubre 2008 a las 15:40:13
Coincido con Daniel en el punto 3. En época de crisis se puede y se debe innovar. El problema que veo es querer innovar con este modelo de negocio del no facturar ni un euro y estar viviendo dos años del inversor hasta que se acaba la caja y me compren mi super empresa. Eso mas que modelo de negocio es modelo del pelotazo.
Hay proyectos que han salido así adelante, pero el ratio de éxito es casi como jugar a la ruleta rusa, y efectivamente en épocas de crisis es muy difícil sacar un proyectos así porque los inversores se guardan su dinero.
22 Octubre 2008 a las 20:49:24
[...] discussed 25 ways to fail, but here’s another list, narrowing them down to 10. The guys from FailBeta compiled it, but as it is in Spanish, we thought it good to give you their tips, translated and [...]
22 Octubre 2008 a las 21:25:43
Un magnífico trabajo de investigación y un excelente post
pongo este blog entre mis favoritos,
un abrazo!
22 Octubre 2008 a las 21:47:51
Gracias Jaime.
22 Octubre 2008 a las 23:56:12
Para mi no ha sido ninguna molestia, gracias a ti por compartir conocimientos y ayudar a los demás, y seguir creando proyectos con ilusión.
Por cierto me dejé un motivo importante que es: Estar avanzado a tu tiempo o a la compresión de los usuarios y clientes; en el fondo también significa que te has equivocado.
saludos
23 Octubre 2008 a las 13:55:34
[...] leer los 10 motivos en el post de Fail Beta. ¿Que te parecen mis top-3? ¿Cuales son los [...]
25 Octubre 2008 a las 17:47:40
[...] – “La crisis va a durar 3 ó 4 años más” según Fernando Rodés (Por Gurus Neu) – Los 10 motivos por los que fracasa un startup (Por Fernando del Pozo) – El blog como medio de comunicación (Por Isabel Vázquez) – Las [...]
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28 Octubre 2008 a las 11:23:36
Muy interesante el post, me ha parecido interesantisimo..
Muchas gracias
5 Noviembre 2008 a las 09:01:23
[...] Fernando del Pozo se aplicó a la tarea de recopilar, de la letra de conocidos emprendedores, los 10 motivos por los que fracasa una startup, también de obligada [...]
10 Noviembre 2008 a las 02:02:14
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13 Noviembre 2008 a las 09:34:18
[...] hablamos de los motivos por los que fracasaba una startup, el punto 6 hablaba de la falta de diversificación y de la capacidad para redirigir la [...]
14 Noviembre 2008 a las 14:53:05
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